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Livre
Livre à deux voix où, chacun de son côté, un vendeur et un acheteur, exposent de façon très complète et détaillée leurs méthodes de travail ainsi que les techniques qu'ils emploient. Le point fort de ce livre est de réunir les deux points de vue[...]
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Pascal Debordes, Auteur ; Frédéric Guenot, Préfacier, etc. ; Patrice Lesaulnier, Metteur en scène, réalisateur | Paris : Dunod | Fonctions de l'entreprise | 2006Comme des sportifs de haut niveau, les commerciaux vivent sous pression, dans l'incertitude... Cet ouvrage permet à leurs dirigeants d'acquérir les méthodes et outils d'un véritable coach pour les faire progresser et permettre à l'équipe d'obten[...]
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Jean-Pierre Loizeau, Auteur ; Jean-Pierre Mariaccia, Auteur | Paris : Dunod | Fonctions de l'entreprise | 2006Reprenant une à une les missions de l'ingénieur d'affaires, cet ouvrage propose méthodes et outils pour : identifier les attentes latentes de ses clients ; choisir ses clients parmi les champions du marché ; se positionner pour faire naître les [...]
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Cet ouvrage a pour objectif de proposer au manager commercial des tableaux de bord vraiment utiles pour doper l'efficacité de ses ressources et optimiser la «formule du succès» : gérer le «Combien» (mesurer et piloter l'intensité de l'activité e[...]
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Comment s'y prendre pour aborder une affaire avec un nouveau client ' Comment susciter l'intérêt puis créer et entretenir la confiance ' Comment prospecter ' Comment faire agir les équipiers sans avoir sur eux un pouvoir hiérarchique ' Méthode c[...]
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Vendre à la grande distribution implique une grande maîtrise dans le jeu des techniques de vente en général. Comment mieux s'implanter dans les linéaires ' Quelles astuces utiliser pour donner plus d'impact à ses visites ' Comment présenter sa p[...]
